第二章 算賬

沈澤第一時間老媽打了個電話，隨便找了個借口說是拉到了投資，這幾天要清理遊樂園，直接在遊樂園呆了一周。

好在遊樂園宿舍和販賣櫃是有的，吃喝不愁。

一周的時間，沈澤終於摸清了係統的邏輯。

簡單來說，就是銀河遊樂園每新來一個遊客，係統就每天多給他發一塊錢。

每天零點準時打款。

根據係統統計，銀河遊樂園從開業至今累計遊玩人數：264，817人。

也就說就算他現在啥都不幹，每天中午12點也會入賬二十六萬多。

前提是遊樂場必須存在。

而且這個數字會隨著累計遊玩人數的增加而緩慢增長。

一個月將近八百萬，一年小一個億。

短短一周，沈澤親眼看著存款變成了現在的1，903，719元！

放以前，他十年都不一定能攢下這麼多！

但是這個錢來路不明，他沒法跟任何人解釋，也不知道係統是以什麼名義轉的賬。

至於銀行那邊怎麼走賬、稅務怎麼處理，這些問題目前他更是一頭霧水。

但至少這一周沒有任何異常。

也沒有任何神秘勢力來找麻煩。

事已至此，隻能先把園子搞起來，其他的後麵再說。

四十畝地按他現在手裏能調動的資金，這個體量的投入在本地文旅項目裏絕對算是大的。

別人開遊樂園，考慮的是門票定多少錢、園內二消怎麼設計、客單價拉到多高、多久能回本。

每一寸土地都要算投入產出比，每一個項目都要看投資回報率。

水電費、工資、設備維護、營銷推廣全指著遊客的口袋。

但他不需要。

他的收入不來自遊樂園的經營，而是來自係統。

這意味著他的核心目標根本不是從單個遊客身上賺錢，而是讓盡可能多的人進來。

遊樂園隻是他獲取“人頭”的工具。

一個人隻要來過一次，就永遠躺在累計人數裏，每天為他貢獻一塊錢。

門票定得越低，來的門檻就越低，來的人就越多。

園內東西賣得越便宜，遊客的體驗越好，下次拉新人再來的概率就越大。

但不能做的太明目張膽，低價惡意競爭隻會招來行業整體反噬。

這個邏輯倒過來之後，很多事情就變了。

核心競爭力不是設備多新、項目多刺激，是讓人願意來、回去還想拉別人來。

沈澤用手機查了一下興州市統計局去年的數據，全市常住人口兩百八十九萬。

人口淨流出了大概十幾萬，走的都是年輕人。

加上周邊縣市，輻射人口大概五百萬。

五百萬。

當然，讓五百萬人都來有點懸，但哪怕隻做到累計人數達到五十萬，一月也在一千五百萬。

這筆賬怎麼算都不虧。

沈澤將牆上的開發區地圖扯下攤在桌上。

開發區的位置很特殊。

往東二十公裏是市區，往西翻過山就是內蒙，往北是幾個縣，往南是另一個地級市。

市區的人不願意來，又沒有足夠吸引人的項目。

周叔那幾年之所以能活，完全是因為開發區剛起來的時候，周邊的市民沒有別的去處。

但現在不一樣了，市區新開的兩個商場裏麵都有小型室內樂園。

雖然規模小，但方便、便宜、不受天氣影響。

雖然現在錢是大風刮來的，沈澤也得好好考慮一下這個遊樂園它到底是什麼、賣給誰、憑什麼讓人來。

短期得先讓園子活過來，設備更換、環境整備、基礎運營跑通。

然後就得做出核心競爭力，上一個有話題性的項目讓周邊城市的人願意專程來。

同時把配套做起來，靠口碑和體驗拉新。

但在那之前他還要想一個問題：這個遊樂園到底要建成什麼樣？

係統給了他錢，但沒給他方向。

他要從零開始建一個符合這個時代、這個地區、這個市場的東西。

至於前期，親子+自然+輕教育這個方向很適合興州本地。

本地人均收入不高，但家長在孩子身上的消費意願可不低。

周末能帶孩子去的地方，市區來來回回就那麼幾個選擇。

真正能讓孩子跑起來、玩一天、還能接觸自然的地方幾乎沒有。

銀河有四十畝地，周邊還有可擴展空間。

有樹、有草、有開闊地，這些在城市裏都是稀缺資源。

但光有地不夠，還得有內容。

適合這個方向的選擇很多，比如無動力樂園的滑梯、秋千、攀爬架、沙池等。

這些東西不需要電，維護成本低，安全性高，適合3到10歲的孩子。

一套中端的無動力設備幾十萬就能搞定。

還有萌寵樂園，兔子、羊駝、矮馬等。

興州市作為省會，連個像樣的動物園都沒有，家長十分願意為“喂動物”這個項目花錢。

動物采購加籠舍建設差不多也得幾十萬到一百萬。

自然教育這塊可以結合本地農業資源，做農耕體驗、植物認知、手工課。

成本主要是人力，場地現成的。

還可以整備露營區，城郊露營這兩年在西北很火。

銀河有地，有水，有電，晚上還能看到星星。

興州市裏一直在推“星星的故鄉”這個概念，如果能搭上這趟車，政府那邊可能會有支持。

而且帳篷營地投入不大，幾十萬就能起步。

其他季節性項目，比如夏天水戰區、秋天豐收節、冬天室內暖房。

沈澤草草算了算，這些加起來前期投入大概需要五到八百萬。

係統一個月的收入就夠了。

但這些都是“內容”，不是“爆點”。

一個遊樂園要想吸引周邊城市的人專程來，還需要有一個拳頭產品。

這類產品其實能選的並不多。

大型無動力綜合體能樂園是國內這幾年剛興起的，像冒險島那種高空繩索、攀岩牆、滑索、網陣。

適合青少年和成人，視覺衝擊力強，容易出片。

一套下來大幾百萬到上千萬。

此外興州夏天熱，水上樂園是剛需。

但它的季節性太強，一年隻能開四個月，不僅設備維護成本高，投入也大。

最主要的是興州市已經有了一個大型的水上樂園，直接PASS。

大型機械遊樂設備，諸如過山車、跳樓機、大擺錘。

投入大，受眾窄，維護成本高，不太適合親子定位。

至於室內樂園，雖然四季恒溫，不受天氣影響。但投入大，而且和市區商場的室內樂園沒有本質區別，缺乏差異化。

沈澤在大型無動力綜合體能樂園旁邊畫了個圈。

這個東西和親子自然的方向不衝突，家長陪孩子玩無動力區，大一點的孩子和年輕人可以挑戰高空項目。

而且這東西在西北地區還很少，能形成差異化。

他把這個想法暫時擱置，現在先把基礎打起來。